项目背景
某公司是一家著名的ＩＴ企业， 其业务在中国南方中小城市的飞速发展迫使公司产生了一个新的销售职位： 区域销售规划经理。而公司无论在现有的培训体系， 还是在培训市场上都无法找到非常吻合其自身需要的课程。 随着规划经理的需求越来越多， 公司意识到有必要充分利用公司现有的经验和知识（存在于具有区域规划能力的高级经理头脑中），进行客观及科学的梳理， 整理成自己的培训课程， 培养自己的员工。
解决方案
根据这个具体的绩效问题， 我们迅速开展了项目的需求分析， 从与公司的销售主管和现有区域规划经理的集中访谈中， 了解到现有经理的潜在经理的绩效差距，锁定了需要提高的技能和知识点， 并且结合这些知识的特点开发了《区域规划经理工作坊》。
一套完整的区域规划模板。 学员可以带回到自己的工作岗位，在未来的工作中参考使用。
项目成果与反馈
−工作坊里提供的内容得到了全公司区域销售规划经理的认可， 他们普遍反映课堂的学习对他们的实际工作有很大的帮助；
−该工作坊成功的转化成了该公司的常规培训， 几个销售经理被培训成了内部讲师， 可以独立授课，节省了公司的培训成本；
−有数据表明， 该工作坊的运行能为公司带来销售业绩的增长和增加一定比例的潜在销售机会。